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制作者 |千篇一律的中小微企业,该如何做到差异性

2020
09/18
20:39
制作者

中小微企业占据国内市场企业总数的90%以上,虽然看似良性“瓜分”了市场,成为中国经济的重要力量,却也在各种危机中“首当其冲”搁浅在金融沙滩上。


这是因为中小型企业由于自身特性的限制,易走向“散”和“乱”这两大禁区。就是深知自身规模的局限性,中小微企业反而倾向于野心旺盛的“画大饼”。结果便是诉求和业务都过于杂乱,未能精准抓住自身定位与特色,因此无法精而专地在特定领域内深度发展。

 


首先,在行业内成为某一细分领域的“原创”,并以此打出响亮的名号与口碑。自然而然,第一个出现的是原创,其它的便成为了仿冒者。成为消费者用开创一个新品类,或成为某个既有品类的标志性代表,是差异化策略中最为基础的重点法则。例如“可口可乐”的“正版”名号便深入人心。

 

第二,为品牌建立特性,并突出其在领域内的优质性。避免效仿领导品牌,反而应该加强差异性,并将竞争对手重新定位,才是建立特性的有效方法。这是因为产品特性的背后是顾客利益与需求,因而特性实际能够直接对接消费者需求。识别并抢占行业领域内未被竞争对手占据的特性,才能做到独树一帜。



在讲究“垂直领域”的新媒体时代,若要为自身品牌进行有效宣传,最重要的便是清楚了解自身的诉求与优势,才有可能在这风云骤变的市场中分得一杯羹。

 

该如何让消费者准确了解品牌特性?在新媒体时代,最简单且一目了然的方式便是短视频宣传片。通过视频主题、风格和氛围的呈现,从品牌内在核心脉络到设计细节巧思,都细致明了地展现在消费者眼前。

 

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